SteamSpyの統計データ によると、中国人のsteamユーザーは約1500万人存在するようです。
Gamasutra が中国のゲーム業界の関係者とのインタビューを行った結果、中国のユーザーにゲームを売り込むのであればゲームのジャンル、キャラクターデザイン、アートスタイルを考慮する必要がある ことがわかりました。
・steamの中国展開は「グレーゾーン」
Niko PartnersのアナリストであるDaniel Ahmad氏は、steamの中国展開は「グレーゾーン」であるとしている。
中国でDota2やCSGOのパブリッシャーを担当しているPerfect World社は、steamでDota2やCSGOをプレイできるようにしている。
しかし、仮にPerfect World社が異なるプラットフォームでDota2やCSGOリリースしたいと考えた場合はsteam版のゲームをプレイできなくなる可能性があるのだ。
例えば、ロケットリーグがテンセントが運営するWeGameにリリースする事が決定し、中国からsteam版を購入することができなくなった ケース
（日本でも、War ThunderのPC版がDMMでリリースされたためsteam版がおま国 になったというケースがある）
Daniel Ahmad氏は「中国政府は、steamを規制しようと思えばすぐにできる事を忘れてはならない。 多くのゲームが中国での販売を禁止される可能性がある」とリスクを指摘している。
「現在のところ、これらの規制は存在しないため、インディーズ開発者やパブリシャーはSteamで中国のゲーマーをターゲットにすることができる」ともコメントしている。
・中国語にローカライズ すると売れる？
手描き風景イラストの中に隠れた人を探すゲーム「Hidden Folks 」このゲームが一番よく売れた国は中国でした。
開発者のAdriaan de Jongh氏は、中国で自分のゲームが売れた理由が「中国語の簡体字 に翻訳した」以外に思いつきませんでした。
「Twitchで中国のプレイヤーが配信していることを発見し、これがSteamでの販売に貢献したのでは」とも推測しています。
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売上比率
・中国でヒットするにはキャラクターが大事？
オランダのゲーム開発スタジオM2Hは、パーティゲーム 「 Marooners 」の売上の18%が中国から来ていると報告しています。
このゲームは3205本販売され、中国からの売上は24%でした。
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M2H は、第一次世界大戦 を舞台にしたfps 「Verdun 」やオンラインレースゲーム「Crash Drive 2 」をsteamでリリースしているが、中国ではあまり売れていないようだ。
M2HのMike Hergaarden氏は、Maroonersが中国で受けた理由を「キャラクターとアートスタイル」ではないかと考えている。
・中国人は、中国語の吹き替えを好まない？
2つの例からわかるように、Steamで中国語版を入手できることは中国のユーザーにとって重要な事です。
中国のゲーム開発会社Xindongの海外ビジネス開発者である Brandy Wu氏は、あなたのゲームを中国で販売するには、中国語のテキストが必須であると述べています。しかし中国のオーディオは必須ではないと付け加えている。
「中国のコアゲーマーは何年もの間、英語と日本のゲームをプレイしてきました。彼らは言語を理解できるだけでなく、元のボイスオーバーも大好きです。中国のユーザーは中国のボイスオーバーでハリウッド映画を見るのは好きではない。その味を失うだけだ と考えています。
Another Indie のIain Garner氏は中国語の吹き替えを入れるべきだと考えています。
中国のゲームパブリシャーIndienovaのLuis Wong氏はGarner氏の話に同意していますが「吹き替えの品質が十分でない場合は、中国語の吹き替えを入れない方がいい」 と警告しています。
・中国人はどんなジャンルのゲームが好まれるのか
他の地域市場のプレーヤーと同様に、中国の視聴者は特定の好みを持っている。Ahmad氏は、中国人プレイヤーの大部分は、MMO、MMORPG 、MOBAを好んでおり、特にフリー・トゥ・プレイの価格設定モデルを使用しているとしている。
結局のところ、Valveは純粋にそこにDOTA 2を売るために2013年に中国でsteamのサービスを開始した。これは、Steamに参加した中国の多くのプレイヤーが、その1つのゲームをプレイするためだけに行ったことを意味します。
Another IndieのIain Garner氏は、「ローグライク は、中国では非常にうまくやっているようですが、おそらくリプレイの価値があるからです。中国人はアジアスタイルの芸術性を好んでおり、かわいい 'ちび'キャラクター（Lost Castleなど）やアニメの美学（ICEYなど）は、多くの中国人ゲーマーが楽しめるピクセル アートゲームよりも優れている ようだ。」と語っている。
IndienovaのLuis Wongは、アニメスタイル の芸術のゲームが中国のプレーヤーの間で最も人気がある
また、フューチュラマやファミリーガイのようなテレビシリーズに見られるような西洋の漫画スタイルは、中国の観客から積極的に嫌われている と付け加えています。
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中国でのゲームの成功のもう一つの重要な要素は、オンライン要素です。
Garner氏は「ローカルcoopは必須ではないが、オンラインCoopは必須だ」とコメントしている。
Yuan Zeng氏は、競争が中国文化の中で特に重要な部分であり、中国人が好むゲームに浸透している としている。
Yuan氏は、新しい成長分野としてオープンワールド のサバイバルバトルグラウンドゲーム（H1Z1、PLAYERUNNOWN'S BATTLEGROUNDS、Escape from Tarkov）があると話している。
ウォン氏はまた、Steamの中国のプレイヤーは他のタイプのゲームも検討していることに気づいた。「IsaacやLost Castleのようなゲーム、GTA やThe Witcherシリーズのようなオープンな世界のゲームだけでなく、H1Z1、TerraniaやMinecraft のようなサンドボックス ゲームも、非常に人気があります。」
・ゲームを中国で売るなら、他の国の半額で売るべき？
「米国では、ほとんどのAAAゲームは60ドルの価格帯で販売されています。中国では、ほとんどのAAAゲームが199元（約30ドル）の価格帯で販売されています」とAhmad氏は言います。
GTA5はアメリカの半額で販売されている。
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・中国のパートナーを探そう
海外の開発者が中国市場に進出するための良い選択肢として、価格設定とマーケティング ができるパブリシャーと協力する事です。これは、ほとんどの専門家が推奨しています。
また、steamのゲームを中国のゲーマーにもたらすためにパブリシャーと協力することは強制ではないが、中国政府が検閲を導入すれば避けられないだろう。
Goblinz StudioはWhisperInteractiveと協力して、Dungeon Rushers を中国に紹介しました。それ以来、中国は総販売台数の約30％を占めており、Dungeon Rushersは米国に次ぐ第2の市場収益となっています。
Goblinz StudioのJohann Verbroucht氏は、高品質のローカリゼーション （ゲーム、ロゴ、ゲームの名前、業績など）、マーケティング 、プロモーション、プレーヤーコミュニティメンテナンスサービスなど、優れた中国のパブリッシングサービスを受けることができました。
Ahmad氏は、「開発者がSteamにゲームを出そうとしているのであれば、中国のパブリシャーと一緒に作業する必要はありません。パートナーと協力して簡体字 中国語にローカライズ することをお勧めします。」と言う。
パブリッシャーを得るための別の選択肢は、Weibo、Wechat、中国のゲームフォーラムでゲリラマーケティング を行う個人を雇うことです。
Yuan Zeng氏は。中国のパブリシャーはSteam上のスタンドアロン PCゲームに大きく依存することに疑念を抱いている と話します。
「彼らはMMOに向かい、World of Warcraft 、World of Tanks といったゲームの中国語版に注力するだろう」とYuan氏は言う。
Yuan氏は、「本当に良いゲームであればすでに有志が製作した中文化modがSteam Workshopにあるし、百万人以上の中国人ゲーマーはH1Z1をプレイするためにゲーミングVPN を導入している 」とも話している。
・wechatとweiboを使おう
中国ではツイッター やフェイスブック は使えません。なのでWeiboやWechatといったソーシャルネットワーク を使い情報発信をしていくことが必須となります。
中国のパブリシャーと協力する最大の利点は、翻訳サービスや価格に関する知識だけでなく、SNS マーケティング ができるという点です。
Ryan Sumo氏はWeiboを通じてPolitical Animals を宣伝するのに成功しました。Google翻訳 を使ってゲームへのリンクを含む短いメッセージを書くだけです。それは理想的ではありませんが、わずかな予算で作業している場合は機能します。
「Fiverrのようなサイトで創造性を発揮して、あなたのプレイヤーに短いメッセージを書く人を雇うことさえできる」とSumo氏は付け加えた。
（Fiverr は5ドルで仕事のアウトソーシング の受発注ができるサイト。日本ではココナラ が似たサービスを行っている）
Brandy Wu氏は「Weiboアカウントを作成してゲームについて投稿してください」と言います。「私は多くの開発者が既にWeiboアカウントを持っていると信じています。そしてWeiboのアカウントをSteamページにも投稿してください。中国のゲーマーたちは、開発者が中国のゲーマーを重視していると思うと、愛するようになる 」
wong氏は「中国のゲーマーとの簡単なやり取りは、各ゲーム用に作成された公式のSteamフォーラムを通してです。しかし、あまりにも多くのフィードバックを期待しないでください。」
「多くの中国人ユーザーはスチームレビューを使用していますが、公式フォーラムはゲームを議論する最初の選択肢ではありません。もう一つの選択肢はSteamCN で、これは中国のsteamに焦点を当てた大規模なフォーラムです。 ユーザーはゲームの宣伝に最適な場所ですが、割引や売り上げの検索にもっと集中しています」
Ahmad氏はSteamCN を試してみることを勧めていますが、同時に警告もしています。
「過去に、約束が破られたりローカリゼーション が悪い例が見られ、中国のゲーム界からの反発が起こった。あなたがそこでゲームを成長させたいなら、コミュニケーションとローカリゼーション は重要です。」
専門家たちは、最も人気のあるチャンネルはBaidu・Tieba・WeChat・Weibo・QQの公式グループであると言います。しかし、それらに浸透するためには定期的に訪問し、中国語で効果的にコミュニケーションを取る必要があります。
・ゲーム配信者の偉大な力
ゲームプレイを配信しているサイト、日本ではニコニコ・海外ではTwitchが有名です。
中国ではyouku ・bilibili・douyu・Zhanqi・PandaTVといったサイトが存在します。
ICEYは有名な中国のゲーム配信者Aochangzhang（敖厂长） とプロモーションを行った結果、中国で2番目に多く売れたSteamゲームとなったという
「H1Z1はゲーム配信のために非常識な人気を得ています」とYuan氏は言います。 「WeChatのストリーマーが、日本と韓国のプレイヤーを殺して「中国ナンバー1」と叫んだビデオが受け、H1Z1が人気になった」
ゲーム配信者による人気急上昇効果はsteamに存在しないゲームでも起こります
3 Halves GamesのMuhammad Abdul-Rahim氏はAnimal Crackers という政治ゲームをitch.ioで無料で配信しました。
2016 年 7 月 31 日、BilibiliでAnimal Crackersのプレイ動画（英語の動画を翻訳したもの） が公開されました。
1時間半の長さの動画が95000回も再生され、心が吹き飛んだとAbdul-Rahim氏は語っています。「彼はウィキペディア のページを開き、ジョー クを失われないように アメリカの政治の側面を徹底的に説明していた 」
itch.io の分析を通してこのライブ ストリームを発見しました。ゲームは無料なのでAbdul-Rahim氏にお金は入らなかったものの、長期的なファンを獲得することができました。
・最後に
海外の開発者が中国のストリーマーに対する障壁のすべてを克服することができれば、売上の増加は巨大になると思われます。しかし、そのような注意を実際に活かすためには、ゲームは中国語のテキストに対応はもちろん、適切な価格帯にあるべきです。
プレイヤーを獲得するには、ゲームそのものが多くのリプレイを必要とするための作業が必要です。それは、ローグライク やサンドボックス のゲームかもしれません。また、フィードバックを得て、ゲームを更新するために、中国のゲーマーと話をしてみるべきです。
ソース：Gamasutra - Steam games in China: Making the most of a lucrative opportunity
